Nama : Heni Afriliana Sari
Kelas : 1EB12
NPM : 23210233
Online Entrepreneur
A. Bisnis Online
Bisnis Online atau disebut juga sebagai bisnis internet merupakan suatu cara untuk menghasilkan uang melalui internet dengan memanfaatkan blog sebagai sarana promosi oleh internet marketer. Internet marketer adalah orang yang menjalankan bisnis online dengan memasarkan produk dan jasa menggunakan media internet. Sekarang bisnis online merupakan bisnis yang sangat populer dikalangan blogger (pemilik blog) karena memiliki banyak keuntungan, salah satunya adalah biaya yang lebih rendah dan memiliki kemampuan lebih besar untuk mendistribusikan jasa dan produk kepada khalayak ramai.
Jadi, untuk memulai bisnis online kita mesti dan wajib membuat blog kemudian mempromosikan blog tersebut supaya ramai dikunjungi. Untuk mempromosikan blog yang telah dibuat tersebut bisa melalui media social networking seperti facebook, youtube, myspace, friendster, wikipedia dan sebagainya. Setelah blog kita ramai dikunjungi dan menjadi terkenal barulah kita menentukan bisnis online apa yang harus diikuti. Ada bermacam-macam bisnis online yang bisa kita ikuti seperti Pay To Click, Pay Per Click, Pay To Review, Affiliate dan sebagainya yang akan dibahas lebih detail pada artikel selanjutnya.
Walaupun disini kita membahas tentang bisnis online, tetap saja kita harus tahu bagaimana cara menjalankan sebuah bisnis dan harus memenuhi beberapa faktor utama yang di kenal dengan istilah 4P. 4P adalah Product, Price, Place, dan Promotion.
a. Product
Product / produk artinya sebelum kita menjalankan bisnis online kita harus mengetahui dahulu produk apa yang akan kita tawarkan kepada konsumen. Produk tersebut dapat berupa barang dan jasa. Produk tersebut juga bisa kita buat sendiri ataupun kita menjalankan fungsi hanya sekedar memasarkan produk yang dibuat oleh orang lain. Dalam menentukan produk yang akan kita jual maka kita di perhadapan pada dua buah pilihan yaitu:
1. Menjual produk yang bisa kita buat.
2. Membuat produk yang bisa kita jual.
Ada perbedaan mendasar antara pilihan pertama dan pilihan kedua. Pada pilihan pertama lebih dikenal dengan istilah Product Oriented. Orientasi pada produk yang berarti kita berusaha menjual sebuah produk yang mampu kita buat. Pola yang pertama ini lebih banyak di pilih di pilih kebanyakan orang karena pada umumnya tidak menuntut sebuah naluri bisnis dan pengembangan diri. Biasanya orang yang menerapkan pola pertama tersebut cenderung untuk ‘coba-coba’ berbisnis. Jika bisnis ini berhasil maka akan dikembangkan lebih lanjut namun kalau tidak berhasil akan dilupakan. Pada intinya pola pertama tersebut kita hanya membuat kita hanya membuat sesuatu yang dapat kita buat dan berusaha menjualnya.
Pola kedua adalah kebalikan dari pola pertama yaitu membuat produk yang bisa di jual. Pada pola kedua ini penekanannya terletak pada kata ‘bisa di jual’, artinya sebelum kita membuat sebuah produk kita akan melalukan penelitian pasar terlebih dahulu untuk menentukan kira-kira produk apa yang bisa di jual atau diserap pasar dengan mudah dan cepat. Berdasarkan hal tersebut maka tidak mengherankan bahwa pola ini juga disebut dengan istilah Market Oriented atau orientasi pada pasar.
b. Price
Faktor P yang kedua adalah price atau harga. Setelah kita memiliki sebuah produk maka langkah kedua adalah kita harus menentukan harga jual yang tepat bagi pasar yang kita bidik. Kita harus tentukan dulu siapa yang menjadi sasaran penjualan kita. Jika sasaran dari produk kita adalah kelas menengah bawah maka kita juga harus menetapkan harga yang relatif lebih rendah jika dibandingkan dengan ketika kita memiliki target penjualan kelas atas.
c. Place
Faktor P yang ketiga adalah place. Place lebih diartikan sebagai salah saluran distribusi kita. Sebuah produk yang akan kita jual pada suatu segmen pasar dengan harga yang tepat tentunya harus dapat dengan mudah dijangkau oleh target pasar kita. Sangat tidak mungkin jika kita memiliki sebuah produk yang membidik target market kelas menengah bawah namun menjualnya melalui internet. Dalam menentukan saluran distribusi kita perlu mengetahui bahwa ada biaya-biaya yang sangat besar yang muncul disitu.
d. Promotion
Tiga faktor P yang sudah dibahas belumlah mantap tanpa kehadiran faktor P yang keempat yaitu promosi. Promosi adalah cara untuk memperkenalkan sebuah produk kepada masyarakat. Promosi ada berbagai macam yang meliputi publisitas, promo penjualan,periklanan, dan juga penjualan langsung.
B. Kekurangan dan Kelebihan Bisnis Online
Kelebihan bisnis online, yaitu sebagai berikut :
Ø Beroperasi 24 jam sehari.
Ø Modal/biaya yang diperlukan murah (koneksi internet plus otak kreatif Anda).
Ø Sifatnya otomatis dan mudah dalam pengoperasian, kalau jual beli mungkin ada sedikit keterlibatan.
Ø Tidak terikat oleh tempat, waktu dan keadaan. Kapan, dimana dan dalam keadaan apapun Anda tetap bisa menjalankan bisnis Anda, sehingga tidak memerlukan tempat khusus.
Ø Potensi pasar yang terus meningkat, karena dengan mudah dapat diketahui dan diakses oleh orang lain yang berarti bisnis Anda akan sangat mudah tersebar luas.
Ø Banyak jenis dan macamnya. Anda dapat memilih bisnis yang sesuai dengan keahlian, kemampuan atau kesenangan Anda.
Ø Tidak harus secara khusus menentukan target/sasaran pemasaran bisnis Anda.
Ø Dapat dijalankan oleh hampir semua orang, selama mereka memiliki waktu, tenaga dan usaha untuk melakukannya.
Ø Pemasukan yang diperoleh mungkin sangat tidak terduga (banyaknya), ke Bank lokal Anda atau langsung ke PayPal.
Ø Aman dari risiko-risiko fisik bisnis konvensional seperti kebakaran, penjarahan, perampokan dan lain-lain.
Kekurangan bisnis online, sebagai berikut :
Ø Terlalu banyak pilihan bisa membuat kita bingung mau milih ikutan yang mana
Ø Sulitnya membangun kepercayaan dengan customer
C. Contoh-contoh bisnis online
Sungguh luar biasa kalau kita mau melihat dengan jelas potensi internet buat bisnis kita. Begitu banyak peluang dan contoh bisnis online di masa kini. Mungkin sekarang yang paling sering digandrungi adalah PTC (Paid Through Click), paid surveys, data entry, menjual barang orang lain (affiliate), dan masih banyak lagi. Kalau melihat dari beberapa contoh bisnis diatas, yang paling menggiurkan adalah menjadi affiliate (makelar) dengan affiliate marketing. Kalau kita melihat contoh bisnis internet, maka bisnis dengan cara affiliate marketing adalah yang paling menguntungkan, dan kita tidak perlu repot-repot membuat produk kita sendiri. Walaupun di dalam dunia internet marketing, membuat produk juga salah satu contoh bisnis yang paling menguntungkan.
Contoh Bisnis Online PTC
Kita mendaftar pada beberapa perusahaan yang menawarkan program PTC. Mereka akan membayar setiap kita mengeklik iklan dari pengiklan dan dibayar per klik sesuai namanya dan dibatasi jatah per harinya. Biasanya tipe perusahaan seperti ini hanya menawarkan sekitar 1 atau 2 cent per klik. Jadi apabila anda menemui tawaran-tawaran yang terlalu menggiurkan seperti, tiap kliknya akan dibayar 1 dollar atau malah 10 dollar dan tawaran-tawaran lainnya, saya bisa pastikan bahwa situs tersebut adalah scam/penipu.
Contoh Bisnis Online Paid Surveys
Kita mendaftar pada beberapa perusahaan yang menawarkan program paid surveys. Mereka akan memberikan jatah survey pada member dan akan dibayar setiap kita menyelesaikan setiap survey tersebut dan dibatasi jatah survey per bulannya. Biasanya tipe perusahaan seperti ini menawarkan setiap survey yang telah dilengkapi akan dibayar sekitar 5-25 cent. Sekali lagi, apabila anda menemukan tawaran-tawaran yang terlalu menggiurkan, seperti setiap surveynya akan dibayar 1 dollar atau bahkan 10 dollar, 100% situs tersebut adalah scam/penipu.
Contoh Bisnis Online Data Entri
Kita mendaftar pada beberapa perusahaan yang menawarkan program data entri. Pada contoh bisnis ini, hukum bisnis yang diatas tidak berlaku. Maksud saya adalah, mereka tidak membatasi jatah data yang bisa dimasukkan oleh membernya. Akan tetapi, kita tidak bisa mendapatkan data tersebut begitu saja, karena ada proses marketing di contoh bisnis seperti ini. Jadi kita harus mencari data tersebut, seperti email pelanggan sendiri, lalu akana da proses pemasukan data. Bayaran pada contoh bisnis ini lumayan bagus, bisa mencapai 5 dollar per data yang dimasukkan.
Contoh Bisnis Online Affiliate Marketing
Bisnis affiliate marketing adalah salah satu dari sekian banyak tipe bisnis di internet marketing. Kita bisa mendaftar pada perusahaan-perusahaan yang menawarkan program affiliasi. Bisnis ini tiap tahunnya meraup lebih dari 10 juta dollar. Jadi tipe bisnis ini sangat menguntungkan dan menggiurkan. Setelah kita mendaftar pada perusahaan tertentu lalu kita bisa menawarkan produknya dan akan ada pembagian keuntungan antar penjual dan pemilik produk. Di dunia affiliate marketer ada beberapa jaringan affiliate yang populer, seperti clickbank, commission junction, amazon, ebay dll. Begitu banyak produk yang bisa dipasarkan, mulai dari barang fisik hingga digital. Pada umumnya semua merchant besar selalu memberikan pembayaran dengan jadwal yang teratur.
Internet Marketing adalah Senjata Terampuh Untuk Bisnis Online dan Offline
Internet marketing akan memberikan kemudahan dalam memasarkan produk barang atau jasa apapun. Anda bisa menjual apapun di internet dengan cepat, bahkan ada teknik yang dinamakan PPC marketing yang mampu menjual barang dengan sangat cepat. Pengalaman saya sendiri adalah hanya dalam 2 jam setelah setup kampanye iklan yang sederhana, barang langsung terjual. Sayang sekali apabila kita tidak mempelajari ilmu tentang internet marketing walau sudah jelas bahwa seperti dalam bisnis affiliate marketing yang sangat menguntungkan adalah bisnis yang didasarkan dengan ilmu internet marketing. Begitu banyak orang yang telah meraup keuntungan besar setelah menjalankan bisnis ini.dan meninggalkan pekerjaan rutinnya. Tetapi berdasarkan data, 95% marketer tidak pernah menjual satu barangpun, 4% mendapatkan keuntungan kecil dan 1% mendapatkan ribuan sampai jutaan dollar per tahun.
D. Tips meningkatkan penjualan bisnis online
Tips Meningkatkan Penjualan Bisnis Online Anda. Penjualan dalam bisnis online adalah faktor terpenting dalam meningkatkan penghasilan kita. Hari makin hari saya lihat muncul hingga puluhan bisnis online baru, namun saya sering menerima dari beberapa sahabat banyak bisnis yang sudah mereka mulai dari menjual produk digital ataupun langsung produk fisik.
Namun mereka sering mengeluhkan sedikitnya penjualan yang mereka dapatkan. Kali ini saya ada beberapa tips yang mungkin bisa bermanfaat dalam meningkatkan penjualan anda dalam bisnis online :
1. Perlihatkan kepada calon customer Anda bahwa Anda begitu antusias terhadap produk dan bisnis Anda. Jika Anda Antusias, maka mereka pun akan antusias, karena antusias itu bersifat menular.
2. Akhiri E-mail penjualan Anda dengan kata-kata close yang mantap. Seperti bonus tambahan, harga diskon, pengingat praktis, dan deadline order, dan sebagainya.
3. Tenteramkan Customer Anda yang melakukan komplain. Berikan jaminan refund dari uang mereka, atau berikan mereka diskon, berikan mereka bonus, berikan mereka solusinya atas masalah tersebut dan sebagainya.
4. Buat sedemikian rupa agar Customer Anda merasa tertarik terhadap bisnis Anda sehingga mereka akan menceritakan hal itu kepada rekan-rekan bisnis yang lain. Berikan mereka sesuatu yang gratis juga menarik sebagai bonus, atau sejenisnya.
5. Tumbuhkan keyakinan ekstra pada prospek Anda sehingga mereka kelak akan membeli dari Anda. Gunakan referensi yang baik dari orang-orang yang telah menjadi kastemer Anda, sehingga mereka bisa melihat siapa saja yang telah menjadi kastemer Anda, berikan juga jaminan atau garansi kepada mereka, dan sebagainya.
6. Buat pada situs web Anda opt-in list sehingga pengunjung situs Anda dapat mendaftarkan diri untuk mendapatkan e-books, software, kontest, atau sesuatu yang gratis yang dapat ditukar dengan alamat e-mail mereka, karena secara psikologi mereka lebih suka mendapat sesuatu yang bagus gratis walaupun mereka sanggup membelinya.
7. Jangan lupa prinsip aturan 80-20, artinya 80% dari isi situs Anda harus berisi informasi atau hal-hal yang disukai secara umum bagi para pengunjung sedangkan sisanya 20 % atau kurang berisi profil perusahaan Anda serta produk atau jasa yang Anda pasarkan.
8. Upayakan apabila Customer Anda membeli sesuatu dari Anda, mereka mendapatkan sebagian atau sedikit dari apa yang mereka pesan hal itu bisa dalam bentuk sesuatu yang mereka bisa dapatkan secara online.
9. Tulis sebuah artikel ke sebuah penerbit dari suatu newsletter online, Dan hendaklah hal itu dalam bentuk artikel yang bersifat informasi jangan bersifat iklan.
10. Perlihatkan kepada prospek Anda bahwa Anda adalah seorang yang pakar di bidangnya, karena hal tsb dapat meyakinkan mereka. Anda dapat dengan menerbitkan sebuah artikel, menulis sebuah ebook, dan sejenisnya.
Demikian beberapa tips cara ampuh yang bila Anda terapkan, anda akan melihat nilai penjualan Anda meningkat, dan sekaligus Anda dapat mempertahankan Customer Anda secara tetap.
